El pasado lunes 24 de febrero, Diego Martiniano -CEO de Pigma- y Daniel Ávila -Business Developer- emprendieron un viaje de 10 días con el fin de explorar nuevas oportunidades en México y Estados Unidos. Su agenda abarcó tres ciudades clave: Ciudad de México (CDMX), Guadalajara y Miami.
El objetivo principal de este recorrido fue afianzar la oficina de Pigma en CDMX, un paso fundamental en su estrategia de expansión en América Latina. Sin embargo, el viaje no se limitó solo a reuniones de negocios, sino que también fue un semillero de oportunidades para conocer más a fondo las industrias locales y forjar alianzas con algunas de las cámaras de comercio más influyentes del país: la Cámara de Comercio Mexicano-Argentina (CCMA), la Cámara de Comercio de Guadalajara y la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de CDMX.
Conexiones locales
Las reuniones fueron intensas y productivas. Luego de la visita a la CCMA, Martiniano destacó la hospitalidad y el recibimiento de las instituciones mexicanas. Esta calidez fue reflejada en cada uno de los encuentros, con figuras como Laura Trejo Fuentes, Gerente General de la CCMA, y Frank Padilla, consultor de la Cámara de Comercio de Guadalajara, figuras clave para entender mejor las dinámicas del mercado mexicano.
En Ciudad de México, la colaboración con Alejandro Vargas López y Julio César Vilchis Estefes de la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de CDMX se convirtió en un pilar para Pigma, ya que permitió profundizar en las necesidades y desafíos específicos de las empresas locales.
Desafíos y oportunidades de crecimiento
Uno de los temas recurrentes en las conversaciones que se mantuvieron con los referentes del sector fue el crecimiento económico de México. Según Martiniano, el país está experimentando un auge económico, lo que significa que las instituciones mexicanas buscan nuevas soluciones tecnológicas para acompañar este crecimiento. “El gobierno mexicano sabe que la economía está creciendo y va a necesitar tecnología. Por eso, las empresas y el talento argentino siempre son bien recibidos”, comentó.
Otro de los desafíos que enfrenta este mercado creciente es escalar sin escalar en costos, un aspecto crucial para las empresas que desean mantenerse competitivas. Martiniano explicó que la clave para abordar este desafío radica en la tecnología: “Es fundamental contar con soluciones que nos permitan vender más y mejor sin incrementar nuestros costos operativos”, destacó mientras hizo hincapié en la importancia de ofrecer soluciones tecnológicas que optimicen la eficiencia de las empresas.
«Es común que empresas norteamericanas adquieran soluciones mexicanas y viceversa. Es un corredor interesante para nosotros”,
Sinergias y oportunidades transnacionales
A lo largo del viaje, Pigma también exploró posibles sinergias entre los mercados norteamericano y mexicano, sobre todo en el corredor entre Monterrey y San Antonio (Texas). Este corredor ha mostrado ser una zona de gran potencial para Pigma, dado que alberga muchas empresas industriales que, a menudo, buscan soluciones tecnológicas tanto mexicanas como estadounidenses. “Es común que empresas norteamericanas adquieran soluciones mexicanas y viceversa. Es un corredor interesante para nosotros”, comentó Martiniano, destacando la interconexión entre ambos mercados.
La filosofía de Pigma
Como en todo mercado nuevo, Pigma sabe que comprender las especificidades locales es esencial. No se puede aplicar una única estrategia global para abordar todos los mercados. La empresa mantiene su filosofía de adaptarse a las particularidades de cada región, confiando siempre en el conocimiento local y en las alianzas estratégicas con cámaras de comercio e instituciones que ayudan a interpretar las demandas de las industrias. “México es un país grande que tiene como vecino a Estados Unidos, una de las economías más grandes del mundo. Eso lo hace muy atractivo y con un crecimiento muy interesante”, concluyó.
Una incursión exitosa
Este nuevo viaje de Pigma a México y Estados Unidos no solo fue un hito para la expansión de la empresa, sino también una oportunidad para profundizar en las conexiones empresariales y seguir desarrollando soluciones tecnológicas que ayuden a las compañías a enfrentar los retos de un mercado en constante evolución. Con el respaldo de las cámaras de comercio y una visión clara de su misión, Pigma se prepara para un futuro prometedor en la región.
Sin dudas, este viaje demuestra el compromiso de Pigma con la innovación, el crecimiento y el fortalecimiento de relaciones clave para seguir contribuyendo al desarrollo de las industrias tecnológicas en América Latina y más allá.